Хоумстейджинг: что это, как проводится и какие задачи решает

Понятия «хоумстейджинг» и «предпродажная подготовка» отличаются друг от друга. Но все-таки между ними прослеживается определенная связь в контексте подготовки недвижимости к продаже. Зачастую эти услуги выполняются в комплексе.

Отличия между хоумстейджингом и предпродажной подготовкой

Для лучшего понимания вопроса приведем определения для каждого из понятий:

• Предпродажной подготовкой принято называть устранение небольших недочетов (например, подкрашивание проблемных участков) и уборку. После проведения указанных работ любой объект выглядит лучше, что повышает шансы на его выгодную и быструю продажу.
• Хоумстейджинг — это процесс, при котором продавец стремится представить жилище в выгодном свете. Часто он проводится для получения красивых кадров или видео, призванных привлечь покупателей или арендаторов. То есть это некое искусство, с помощью которого можно сделать объект привлекательным.

Существует вариант, в котором эти понятия объединены. В этом случае жилье готовят к использованию. Сначала его ремонтируют, но не глобально, а точечно. Например, после приема квартиры у застройщика. Этот этап можно назвать предпродажной подготовкой. Затем производятся декорирование (хоумстейджинг) и меблировка. В итоге объект оказывается полностью готов к использованию и отлично выглядит.

ФАКТ: Специалистов, оказывающих подобные услуги, принято называть хоумстейджерами.

Основные задачи хоумстейджинга

• Максимальная прибыль. Жилье, которое выглядит опрятно и стильно, априори привлекает больше внимания. С высокой долей вероятности его купят или снимут по максимальной цене.
• Сокращение сроков поиска новых владельцев или арендаторов. Когда люди ищут жилую недвижимость, то хорошо ориентируются на рынке. Они знают, что большинство вариантов далеки от идеала, при этом за них просят солидные деньги. Поэтому точно оценят аккуратное жилье и постараются приобрести/снять его как можно скорей.
• Упор на достоинства, смещение фокуса с недостатков. Хоумстейджеры не пытаются никого обмануть, они просто подчеркивают сильные стороны жилья и не акцентируют внимание на незначительных минусах. Причем владельцы зачастую даже не догадываются о всех плюсах объектов.
• Максимальный охват целевой аудитории. После хоумстейджинга жилье становится универсальным. Оно начинает нравиться людям с разными вкусами и предпочтениями, что также повышает вероятность продажи/аренды.

Причины эффективности хоумстейджинга

Услугу можно назвать комплексной, поскольку она сочетает маркетинг и дизайн. То есть хоумстейджер выполняет функции маркеторога и дизайнера. Это дает совокупный результат, превосходящий работу сразу двух специалистов. Причина в том, что каждый из них делает строго ограниченный объем работ и не видит картины в целом.

Во время хоумстейджинга производится анализ ЦА и ее запросов, изучаются плюсы и минусы объектов. Эти процессы в полной мере можно назвать маркетингом. Далее с жилищем производятся определенные манипуляции (оформление, расстановка мебели и аксессуаров), чтобы оно стало выглядеть привлекательно. А это уже сфера ответственности дизайнера.

Хоумстейджинг: основные этапы и ключевые аспекты

Вся работа хоумстейджера состоит из определенных действий. Их можно разделить на несколько взаимосвязанных этапов. Рассмотрим каждый.

1. Ремонтные работы

Предпродажную подготовку еще называют престейджингом. Сделать легкую «косметику» не сложно, при этом зачастую она дает хороший эффект. Такие работы призваны устранить основные недостатки объекта, способные негативно повлиять на впечатление от него. Например, удаляется прожженный линолеум, на которые когда-то упал раскаленный утюг. Кроме этого меняются ручки дверей и краны, частично переклеиваются обои, устанавливаются новые плинтусы. В общем, удалятся все явные следы износа жилья, которые видны невооруженным взглядом.

Подобные работы следует проводить в определенной последовательности:

• Устранить основные поломки. В итоге все в квартире должно работать так, как положено. Окна — закрываться и не пропускать холод, кран — подавать воду без протечек, петли — открывать двери без скрипов и перекосов, замки — запирать без заеданий и т.д. То есть все должно быть готово к заезду будущих жильцов.
• Уделить внимание потолку. Эта зона, про которую обычно забывают. Если на потолке есть какие-то пятна (особенно от протечек), их нужно замаскировать. Например, с помощью классической побелки.
• Стремиться к нейтральности на стенах. Если в квартире зеленые стены или обои с изображением клоунов, то подобные вещи нужно менять на универсальные. Например, наклеить светлые или серые обои без рисунка, либо покрасить поверхности в спокойных тонах.

ВАЖНО: Любые работы необходимо проводить в соответствии с технологией. Например, перед покраской грунтовать поверхности или использовать специальный клей.

• Установить новые смесители. Этими сантехническими приспособлениями люди пользуются постоянно, поэтому всегда обращают на них внимание. Смесители стоят недорого, а поставить их можно самостоятельно. Зато это значительно улучшит визуальное состояние помещений.
• Заняться полом. Если напольное покрытие деревянное, его можно перекрасить. Линолеум перестилается — сейчас можно купить недорогой с интересным рисунком.

2. Уборка

Даже если уборка проводится без ремонта, то зачастую дает «вау-эффект». Чистое помещение всегда выглядит опрятно, в нем комфортно находиться. Можно воспользоваться услугами профессионалов, способных качественно очистить квартиру от грязи. Они удалят налет с сантехники, осветлят плиточные швы, уберут застарелые пятна и т.д. Эти затраты многократно окупятся, поскольку квартира будет выглядеть великолепно и наверняка найдутся желающие приобрести ее или пожить в ней.

СЛЕДУЕТ ЗАПОМНИТЬ: После уборки и ремонта обычно делаются фотографии помещения. Здесь есть секрет, отличающий профессиональный подход от любительского. Из кадра следует убрать все то, что указывает на наличие хозяев. Одежду, зубные щетки, игрушки и т.д. Должно сложиться впечатление, что жильё готово для новых хозяев/арендаторов.

В уборку обязательно входят:

• Чистка санузла. Это обработка хромированных поверхностей, удаление налета с санфаянса, очищение плитки, а в идеале еще и заполнение швов новой затиркой.
• Уборка кухни. Производится удаление жировых пятен со стен, мебели (при наличии) и пола. Также нужно вымыть окна, поскольку из-за постоянной готовки они наверняка также будут загрязнены. Поверхности нужно по максимуму освободить, оставить только бытовую технику.
• Порядок в личных вещах. Лучше всего их убрать в шкафы, либо временно упаковать для проведения фотосессии. Если владелец продолжит пользоваться квартирой во время продажи, то может разложить все обратно. В противном случае лучше оставить их упакованными и закрытыми.

3. Расстановка мебели и декора

После ремонта и тщательной уборки следует добавить квартире уюта и функциональности. Для этого обычно используются мебель и аксессуары:

• Размещаем мебель правильно. Все элементы должны выглядеть гармонично, не загромождать пространство, не сужать его зрительно. Чтобы успешно решить эту задачу, нужны определенный опыт, вкус и чувство стиля. Только так мебель будет выглядеть на фото органично.
• Используем декор. Как известно, детали всегда имеют решающее значение. Но здесь важно не переборщить с аксессуарами. Они должны лишь дополнять интерьер, делать его интересным по возможности современным. Например, на старых креслах можно разместить интересные накидки, а на тумбу поставить элегантную статуэтку.

В число «инструментов» хоумстейджеров обычно входят картины, вазы, цветы, текстильные изделия, мебель (например, табуреты).

4. Фотосессия

Если нет навыков фотографирования, лучше потратиться на фотографа. Он сможет представить пространство в выгодном свете. Если сделать это не позволяет бюджет, тогда стоит изучить азы фотоискусства и учитывать следующие аспекты:

• Не «заваливать горизонт». Эта распространенная ошибка выдает дилетантов и ухудшает первое впечатление.
• Больше конкретики. Не стоит снимать окна и потолок. Они не дают никакой информативности.
• Упор на естественное освещение. Лампы часто искажают цвета обстановки. В крайнем случае можно подкорректировать снимки в фоторедакторе.
• Меньше экспериментов. Не нужно использовать «портретники» или «ширики». Широкоугольные и портретные объективы требуют мастерства и зачастую подходят для локальных задач.
• Внимание деталям. В кадр обязательно должны попасть лучшие элементы декора, красивая сервировка и т.д. Они значительно улучшают восприятие.

Стоп-лист мероприятий при хоумстейджинге

• Не следует углубляться в ремонт — это долго и дорого. Причем не факт, что результат понравится будущим владельцам.
• Не стоит вкладываться в мебель и аксессуары. Да, можно приобрести интересное кресло или стулья. Но покупать дизайнерскую мебель и авторские элементы декора точно не стоит. Причины указаны выше.
• Нельзя увлекаться правкой фото. Если на фотографии люди увидят одно, а по факту их ожидает совсем другое, это сразу оттолкнет. Лучше стараться убрать недочеты, а не прятать их при помощи фотошопа.

Перечень задач хоумстейджинга

• Проведение косметического ремонта
• Починка неисправных деталей
• Клининг
• Грамотная расстановка мебели
• Использование декора
• Создание эффектных фото

Повышайте привлекательность вашего жилья с помощью хоумстейджинга от DARS и получайте максимальную прибыль от продажи или аренды!